良いドレスを求めて三千里

　リスティング広告やブライダル情報誌の話を採りあげたのは、このブログを見ている同業者に、少しでも広告宣伝費を節約して欲しい気持ちがあるからです。無駄な経費は、レンタル価格に上乗せされ、利用者の負担増につながります。

　写真スタジオやドレスショップから、ネット広告について相談を受けることがありますが、どこもあまり的確な対応をしていないですね。押えるべきポイントを外していたり、無駄なコストをかけたりしているケースが目立ちます。

　ブライダル情報誌の資料請求のために、カタログやパンフレットを作る…なんてのは、その典型例です。半年か１年も過ぎれば、新作は蚊帳の外です。そんな資料に何万円（何十万？）も掛けるのは愚の骨頂です。ブログやメルマガで最新情報をリアルタイムで届けられるはずです。

　リスティング広告の運営がきちんとされてないのも問題です。いろんなキーワードを使ってテストしていると、なんでこの広告がここで出てくるの？と、不思議に思うことがあります。よそのことだからとやかく言えないけど、他店の順位がそのぶん下がります。無駄な広告表示はお互い損です。

　広告を表示するエリアをきちんと設定していなかったり、除外キーワードが的確に設定されていなかったりするのが原因です。これは自店の広告でもあり得るので、定期的にチェックしています。

　タキシードがらみのキーワードで検索していたら、ウチのモーニングの広告が表示されてビックリしたことがありました。最近の検索サイトは、類義語の解釈が拡大ぎみになっているようです。

　すぐに除外キーワードに「タキシード」を加えておきました。「サービス」や「娘」などモーニングがらみの除外キーワードを登録設定するだけでは、まだまだ安心できませんね。

　ブライダル情報誌に広告を出すと、必ず資料請求がきます。日頃はまったくないのに、どういう風の吹き回しなんでしょう。

　誌面を見たら、一括して各店に資料請求できる仕組になっていました。読者は一覧シートで、資料が欲しい店にチェックを入れるだけです。いくつでも指定できます。

　会員登録するとプレゼントがあるそうです。それ目当てのひともいるでしょうね。そういう場合は、資料請求はついでです。これって、ネットで広告をクリックするとポイントがもらえる、あの MFO サイトと同じでは？

　MFO サイトとは、Made for Overture（オーバーチュアのために作られたサイト）のことです。Overture とは、ヤフーリスティング広告の以前の名称です。無駄なクリックを誘導する不正行為として問題になりました。

　ポイント欲しさに広告をクリックされた企業は、ヤフーへの広告費が発生します。ポイントを餌にクリックを誘導したサイトは、ヤフーからの分け前の一部を原資にポイントを付与します。早い話が広告費のピンハネですね。リスティング広告本来の趣旨から逸脱したビジネスです。

　業績不振にあえぐ広告代理店としては、小遣い稼ぎのサイドビジネスのつもりかもしれませんが、ネット広告で業績アップを狙う企業にとっては、海賊行為に見えるでしょうね。ポイント欲しさに広告をクリックする消費者が、ホームページの中身を見たり、実際に利用したりする確率はゼロに近いからです。

　いままでブライダル情報誌の資料請求で、来店に結びついたのは、記憶に残っている限り１件だけでした。忙しい中で資料を用意し、宛名を書き、切手を貼って、急いでポストへ出しに行っても、リピートはほとんどないのが実態です。

　手間を惜しむわけではないけれど、ブライダル情報誌経由での資料請求の受付はやめることにました。もし、ＦＵＧＡの扱いメニューを詳しく知りたいのなら、ホームページをご覧いただけたらと思います。
　送付資料の中身もホームページの URL の案内だけですから。

　ブライダル情報誌への広告掲載をやめたのは、３年ほど前のことです。大手情報誌の掲載料があまりに高かったのと、来店される客層にズレを感じたからでした。

　限られた誌面の中で店の特徴や方針を伝えるのは、かなり難しいですね。掲載できるドレスの写真点数も広告スペースによって制約があります。
　1/2 や 1/4 ページだと、「ドレスショップの中にウチもありますよー」みたいな広告にしかなりませんでした。

　世間一般が衣裳店やドレスショップに抱くイメージと、ＦＵＧＡの業態とは、かなりかけ離れているみたいです。飾り気のない狭い店舗に、「なーんだ、こんな小さな店か…」と落胆されるかたもおいでになります。
　誌面には一応「隠れ家的ショップ」と、それらしく書いてあるけどね。

　客側は「こんな店なら来るんじゃなかった」と思い、店側は「なんでウチに来たの？」と疑問に感じるようでは、なんのために宣伝費を使ったのかわかりませんね。情報量が少ない紙媒体の広告は、こうしたミスマッチを招きます。

　その点、ホームページでの宣伝は、自分たちの好きなように細かい内容まで伝えることができます。ドレスの写真もいっぱい載せられるし、法に触れない限り表現も自由です。広告媒体を WEB に絞ってから、ミスマッチの来店が減り、成約率が上がりました。

　それにもかかわらず、今回ブライダル情報誌に広告を載せたのは、インターネットだけでは宣伝が行き渡らないと思ったからです。詳しく知りたいひとは、ホームページも見てくれるでしょう。そのきっかけになれば幸いです。

　久しぶりにブライダル情報誌に広告を載せました。結季祥（ゆうきのしょう）夏号です。この春、６周年記念キャンペーンをやる予定だったので載せることにしました。店舗紹介の体裁をとっていますが、有料なので実質的には広告と同じです。



　レイアウトのパターンや使える文言など決まりがあって、本音で表現できないことがあります。価格がリーズナブルなのはハコへのリベートがないから…なんてのはまずダメですね。

　単語の表記も決まっています。「衣装」ではなくて「衣裳」、「ウェディング」ではなくて「ウエディング」を使うのが指定です。店名は固有名詞なので、校正のときに小文字の「ェ」に直してもらいました。

　ウェディングドレスは、英語のスペルは Wedding dress ですが、日本語表記ではウエディングと「エ」の字を大文字にすることがあります。ＦＵＧＡは小文字の「ェ」を使っていますが、どちらが正式なんでしょう？

　実は、ブライダル情報誌のほとんどが、大文字のウエディングを使う決まりにしています。ゼクシィしかり、結季祥しかり。用語表記の統一はマス媒体の基本としても、なんで大文字の「エ」なんでしょうね。

　全国紙の大手新聞社が大文字の「エ」を採用しているからかもしれませんね。「ずさん」と「ずざん」、「なおざり」と「おざなり」など、どちらを使うか決めないと混乱します。本来の用語は後のほう、「ずざん（杜撰）」と「おざなり（お座成り）」です。百も承知で前者に変えたところもあるようですが…

　ＦＵＧＡの店名表記は「ウェディングサロン・フーガ」です。どこの出版社も固有名詞は小文字の「ェ」を認めていますが、タイトルや記事では大文字を使う決まりです。ホームページに誘導する検索キーワードも大文字が指定です。

　ローマ字かな変換だと、「ウェ」は WE、「ウエ」は UE です。「ディ」は DHI でしたね。いずれにしてもカナ変換しにくい単語です。ＦＵＧＡのホームページにたどり着いたキーワードをチェックしたら、小文字の「ェ」が多数派でした。

　YAHOO! や Google などのポータルサイトで検索するときは、類義語として拾われるから、どちらでも検索結果はほとんど同じです。ただし、それは自然検索の話です。スポンサー広告は、表示されるスポンサーの顔ぶれや順位が変わります。大文字のウエディングのほうが、拾う対象が広いせいかもしれません。

　新聞社や雑誌社は、たいてい言葉づかいの決まりがあって、「衣装」と「衣裳」のうちどちらを使うかが決まっています。咲楽（アドキット）は「衣裳」です。リクルートのゼクシィも確かそうでしたね。

　ＦＵＧＡでは、洋装のときは「衣装」、和装のときは「衣裳」を使うことにしています。婚礼衣裳や花嫁衣裳は和装も含むから「衣裳」にしています。細かいことを気にするようですが、洋装が「衣裳」という字では、なんとなく違和感があるような…

　本当は検索キーワードを「フーガ フォーマル衣装」にしたかったんだけど、自動的に「衣裳」に変えられてしまいました。決まりだから仕方ないですね。（石アタマ！）

　どちらの字でもＦＵＧＡのフォーマルサイトが、自然検索のトップにきます。違いが出るのは、その頭越しに表示されるよそのスポンサー広告の数です。「衣装」と「衣裳」で結果が変わることがあります。

　今回は、どちらの字でも似たような結果でした。違うのは、Google と YAHOO! に出てくるスポンサーの顔ぶれです。YAHOO!JAPAN の検索エンジンは Google と同じになりましたが、リスティング広告は別々だという証しです。公取が独禁法に違反しないと認めたのは、広告のシステムが独自という点でした。

　それはいいけど、最近はどちらの検索サイトもスポンサー広告の表示件数が増えましたね。YAHOO! では多いときは上から５件も表示されます。ノートパソコンだと、自然検索トップのサイトがいちばん下に１件表示されるだけです。

　地獄の沙汰も金次第…　消費者にホームページを見てほしかったら、高い入札単価を払って広告を出しなさい、ということですね。もとの理念はどこへやら、拝金主義が横行しはじめたようです。

　このところ広告宣伝はホームページを中心に展開してきましたが、久しぶりに紙媒体を使うことにしました。フリーペーパー咲楽の名古屋版です。広告を出すのは何年かぶりです。



　ブライダル情報誌とは違うから、ウェディングドレスで広告を出してもあまり意味がないような気がします。今回は親族衣裳にしました。インターネットとは疎遠なかたもおいでになると思ったからです。


　咲楽の誌面は赤やピンクのオンパレードだから、このくらいシックな色使いのほうが、かえって目立つかもしれません。キャッチコピーはちょっと刺激的すぎ？　でも広告の宣伝文句はそこそこパンチがないとね。

　ディレクターズスーツのサイズを充実するために、先日メーカーのひとと打合せをしました。新郎新婦のご兄弟を想定して入れた三つ釦スーツは、もともと太めのサイズがありません。ツーボタンのシングルブレストで太めのを追加することにしました。

　母親の洋装を増やしたくて精力的に探したのですが、メガネにかなうものが見つからなくてお預けです。とりあえず、明るいピンクのスーツは入れたけど、フォーマルスーツじゃね。やはりアフタヌーンドレスでないと…