良いドレスを求めて三千里

　友人の奥さんは、結婚式に着ていくゲストドレスを扱ったらどうか？といいます。留袖以外に着ていく衣装がなくて困るから…というのが理由です。

　ウェディングドレスを着るのは１回だけだけど、ゲストドレスは何回も着る機会があるから、総需要はゲスト用のほうが圧倒的に多いはずです。

　ゲストドレスは、ハコの利権が及ばない分野です。そこまで持込料を取られたら、誰もその会場を利用しないしね。完全フリーのドレスショップとしては、魅力のあるジャンルではありますが…

　扱えばそれなりのご利用はあるでしょうが、店が狭くてとてもそこまで手が回りません。ウェディングドレスの置き場に困っているくらいです。扱うのは母親用までですね。

　ゲストドレスを扱う衣裳店が増えたように感じます。二次会ばやりで、需要が増えたからでしょうね。どちらかというと、若い世代を対象にしている店が多いみたいです。

　なかにはバッグやシューズ類まで揃えている店もあります。中途半端に扱うよりも、そういう専門店を紹介したほうがいいように思います。

　お客様の利便性が第一です。ゲストドレスのショップは、本格的なウェディングドレスは扱わないから、バッティングしないしね。
　ウチはウェディングドレス専門店としての姿勢を貫かないと…

　花嫁のイブニングドレスで、気に入るものがなかなか見つからないのが悩みの種です。結婚披露パーティーに安物では悲しいし、キャバ嬢みたいなものではフォーマルさに欠けるし…

　母親のアフタヌーンドレスも悩みの種です。ドレスコードどおりのものが見つからないからです。ゲストドレスを扱っている商社から、何着か入れましたが、宣伝していないこともあって、まだご利用は少ないですね。



　正式なアフタヌーンドレスは、袖付でロング丈のワンピースです。色は白と黒以外とされています。白は花嫁の色、黒は喪服か夜会用です。
　実際には、ノースリーブのワンピースに、ボレロを組み合わせたものがほとんどです。左から３つめは、長袖ですが、ツーピースになっています。

　右端のドレスは、夜会用ですね。ブラックだし、派手な装飾が入っています。アフタヌーンドレスは、華美な装飾はしないのが約束事です。日本では、結婚式に着て行っても とがめるひとはいないでしょうが…

　仕入先の社長は、デパートで６〜８万円くらいで売られているドレスだと言ってました。知り合いの写真スタジオの奥さんに見せたら、「これならいいんじゃないの」との感想です。着るものにはうるさいひとだから、お墨付きをもらえてひと安心です。

　ＦＵＧＡでドレスをご利用になると、挙式当日の二次会利用は追加料金ナシです。ご予算圧縮には、うれしい企画のはずですが…

　いいことばかりかというと、実は弊害もあります。二次会利用を意識して、ドレスを妥協してしまう花嫁さんがいるからです。「本当は、ロングトレーンにしたかったのに…」

　これでは、親切がアダですね。ロングトレーンのウェディングドレスをご希望のかたには、二次会用に別のコンパクトなドレスを用意しようかと考えています。

　そんな想いもあって、今回ミニ丈のウェディングドレスを入れました。二次会プランでも案内するけど、もとの狙いは、自分の着たいドレスを自由に選んでほしいということです。

　ロングトレーンとミニ丈では、あまりにも変化が大きいから、戸惑う花嫁さんがいるのでは？　ロングスカートのイブニングドレスも用意しないと…

　ところが、ウェディングドレスを扱っているメーカーやアトリエは、この分野はまったく苦手です。作ろうと思えばできるでしょうが、採算が合わないのがネックのようです。

　海外縫製でアパレル感覚のパーティードレスなら、数千円からネット通販しています。ウェディングドレスと同じ作り方をしていたのでは、高いものにつくから、敬遠しているんでしょうね。

　ミニ丈ドレスの製作を頼んだアトリエも、「イブニングドレスは勘弁してほしい」と逃げ腰でした。アパレル系の工場で量産しないと、価格を下げるのは難しいといいます。

　かくして、ロングトレーンとのセット化は、暗礁に乗り上げたままです。とりあえず、ミニ丈ドレスでスタートしてみますかね。

　先日、飛び込みで来店した業者が、ミニ丈ドレスとオーバースカートの組み合わせを提案していきました。フルサイズのウェディングドレスのスカートを外すと、ミニ丈ドレスに変身します。

　実際にミニで着るひとはいるの？　と聞いたら、やはり二次会パーティーでの利用が多いそうです。たまに、披露宴で最後のお見送りのときに、ミニに変身する花嫁がいるとか…

　スカートを外すだけだから、着替える時間は要らないし、ロビーでのゲストとの歓談では、トレーンがじゃまにならなくていいかもしれませんね。

　いままで目にした２ＷＡＹのドレスは、スカートの前を外すと脚が見える…といったたぐいのものでした。トレーンは引いたままです。動き回るには不便でした。

　早速、ミニ丈ドレスを頼んだアトリエに報告したら、そういうのもおもしろい…との反応でした。セパレートのドレスが何着かあるから、試してみるそうです。

　セパレートのドレスは、あまり人気がありません。ＦＵＧＡにも１着ありますが、利用された記憶はないですね。ビスチェとスカートの間に必ず境い目ができるのが、不評の要因だと思います。

　オーバースカートもビスチェとの境い目が出ます。それをリボンベルトでうまくごまかしていました。ワンピースのドレスでも、そういうデザインのものはよく目にするから、言われなければわからないでしょうね。

　ただし、お値段が通常の１．５倍というのは、いただけません。メーカーとしては、付加価値分の料金が取れると判断しての値付けでしょうが、１着分の値段で二通りの使い方ができて、初めて評価されるのでは？

　４周年記念で、二次会だけのご利用に限り、新郎用衣装を破格の＋10,500 円で提供していましたが、８月末までのご利用で一旦終了します。

　ドレスだけレンタルして、新郎さんが置いてけぼりでは気の毒だと思い、キャンペーンを行いましたが、どう計算しても採算が合いません。無理な企画はサービス低下を招きます。

　９月以降の二次会プランは、特撰メンズを＋16,800 円で提供することにしました。従来は、ドレスメーカーが作った黒のフロックコートだけが対象でしたが、新着の白のタキシードなどを加え、ラインナップを充実しました。

　特撰ドレスとセットの「節約プラン」は、48,300 円とお値打です。ヘッドドレスとネックレスセットが無料レンタルの特典もついています。

　新着のミニ丈ドレスと特撰メンズのセットは、56,700 円でレンタルします。こちらはショートベールがついてきます。もちろん、ネックレスセットも無料レンタルです。ショートベールは、ティアラやクラウンに変更可能です。

　ＦＵＧＡのコンセプトは、「良いドレスをリーズナブルに…」です。挙式・披露宴で実用する同じドレスを二次会でも使用できます。価格の違いは、小物の一部とと配送をオプション扱いにしていることです。

　本来「無料レンタル」と謳っているものを省略して、プライスダウンするのは、おかしな話だと思います。でも、借りた衣装が持出禁止で、余分な出費を強いられるお客様の立場に立てば、挙式プランと同じ価格というわけにもいきません。

　初めからＦＵＧＡでドレス＆メンズを利用してもらっていれば、挙式当日の二次会使用は、追加料金ナシです。本当は、挙式プランを利用してもらいたいのですが…
　とかく世の中は、後悔先に立たず…ですね。

　ＦＵＧＡでドレスをご利用になると、小物アクセサリーが無料レンタルでついてきます。あたり前のつもりで、ことさら大きく宣伝していませんでしたが、この業界では珍しいみたいです。

　仕入先の神戸のアトリエでこの話をしたときには、オーナーは唖然としていました。小物で儲けなかったら、どこで利潤を上げるの？という言い分です。ドレスはどこもギリギリでやっているからね。

　お客様が持っていないとわかっていてオプション扱いにするのは、足元を見るようで、ＦＵＧＡの主義には合わないことを説明すると、それなら「小物つき」を大きく謳いなさい！との忠告です。
　「小物つきでこの価格！」を強調すべき…との意見でした。

　それから、広告には「小物無料レンタル」を逐一謳うようにしました。せっかくのご忠告です。
　内心は、あたり前のことをしているだけなのに…という後ろめたさもあるけどね。

　無料レンタルだから大したレベルではないのでは？と、疑いのまなこで見るかたもおいでになります。試着のときに見えるように、ガラス戸のショーケースに展示しています。実際に見てもらえばわかることです。

　式場の美容師さんに、「無料レンタルにしてはいい小物だわね」と、誉められたのが嬉しかった…という声を聞きました。ウチもうれしいですね。無理した甲斐がありました。

　いま、新作のライトピンクのカラードレスに合わせて、ピンクのカラー石で、ネックレスセットを作ってもらっています。オーダーメイドです。
　無料レンタルだからと手を抜くようでは、ドレス専門店失格ですね。

　ＦＵＧＡの２次会プランには、ヘッドドレスとネックレスセットが無料レンタルでついてきます。挙式プランと同じドレスをプライスダウンで提供したうえに、小物類までつくとは、ずいぶんサービスがいいですね。

　ドレスを引き立たせるには、アクセサリーは必需品です。ネックレスはともかく、ティアラやクラウンをお持ちのかたは少ないからね。

　挙式プランと違うのは、選べる種類が決まっていることです。それでも二次会だからと、安物を用意しているわけではありません。人気のあるものをチョイスして、複数用意しているだけです。

　二次会でのご利用は、日にちが迫ってからのことが多いですね。同じ日に重なることが多いから、複数用意して品切れしないようにしました。

　何種類かあっても、人気のあるものに集中して足りなくなることがあります。緊急の場合に備えて、販売コーナーに同じものを在庫してあるので、そこからレンタル用に下ろすようにしています。
　小物だけレンタルとか、挙式プランでのご利用もあるしね。

　二次会の小物類を挙式・披露宴に流用されるかたがいます。どこでどうお使いになるかは自由です。管理はお客様にお任せしています。

　ベール・グローブ・パンプスは、オプション扱いです。二次会には必要なさそうだし、シューズが白である必要はないしね。ムダを省いて低料金を実現しました。

　パニエが必要なドレスには、もちろんついてきます。これがなければ、ドレスを着こなすことができません。アクセサリーをつける つけない以前の必須アイテムです。

　二次会のアクセサリーは、ご契約時に選んでもらうようにしています。ヘッドドレスとネックレスセットだけだし、ヘアスタイルも決まっているころだから、すぐに決められます。