良いドレスを求めて三千里

　運賃無料でタクシーがショッピングモールまで連れていってくれるのは、運賃よりも紹介手数料やバックマージンのほうが大きいからです。
　ドレスなど衣装の持込料負担にも同じようなカラクリがあります。

　価格交渉の段になると、よく「持込料の負担は？」という声があがります。利用者にとって数少ない価格交渉の手段なので、別にとがめるつもりはありませんが、ＦＵＧＡでは一番ヘタな交渉の仕方です。

　ハコさんの提携店になっているショップは、紹介手数料が発生するので、その分を経費として表示価格に織りこんでいるはずです。でないと経営が成り立ちません。
　もし挙式会場が提携外のハコだったら、紹介手数料は要りません。その代わりお客さんに持込料の問題が発生します。織りこみ済みの手数料分があれば、それを「持込料負担」に回すことができます。

　持込料負担をしなければ、お客さんに割高な料金でレンタルすることになるので、「持込料負担」という謳いこみ自体を批判するつもりはありません。むしろ良心的な商売のやり方だと思います。

　ＦＵＧＡのセットプランは、価格で３倍も開きのあるドレスを定額でレンタルしているので、通常価格で１５万円以上のドレスは持込料負担をご容赦いただいています。
　いまは５０％オフのキャンペーン中なので、１５万円以下のドレスはセットプランよりも数万円安くなります。持込料の負担ができる価格ではありません。

　価格交渉で、持込料負担を持ち出すのがヘタなやり方といったのは、こうした事情です。
　通常レンタル価格のままでよければ、全額負担を謳えるんですけどねぇ。でも、キャンペーン価格よりもかえって割高になるので、お客さんにとっては損ですね。