良いドレスを求めて三千里

　名古屋リビング新聞社が発行する定期購読誌、Lei weddingの５月号が届きました。ドレスショップの広告数が増えて、少し活気が出てきました。
　拝み倒されて、無理して紹介記事（実は広告）を出した甲斐がありました。２周年キャンペーン中だしね。

　京都のタカミさんも名古屋に進出です。見開きの広告が出てました。ラビアンローゼさんが移転する前の店の隣あたりです。多店舗展開のショップが新規参入して、大手ドレスショップ間の競争が激しくなりそうです。

　ここ数年で、全国展開するドレスショップが名古屋にも進出してきて、業界の地図が少し変わりました。古参のお店で閉店したところもあるようです。
　ＦＵＧＡの近くにあったダイマルさんは、ラビアンローゼさんと統合して、新店舗に引っ越されたみたいです。車道商店街に面したほうのお店は、営業しておいでのようですが、近くの同業店が減るのは寂しい気がします。

　Lei weddingのWEBサイト、Lei tv が Lei wedding netに変わってから、ＦＵＧＡへのアクセス数が増えました。大した数ではありませんが、Leiからやって来たひとは、滞在時間・ページ数ともに多いのが特徴です。
　アクセスしてすぐに出ていくひとは、ほとんどいません。ドレスを真剣に探しているんでしょうね。

　これからは、雑誌媒体での広告よりもインターネットを使った広告のほうが、効果が高くなっていくかもしれません。

　２月23日発売のゼクシィ４月号に、ウェディングドレスの特集記事が載っていました。「発表！私たちが今着たいドレス100」という特集で、ＦＵＧＡのドレスも５着載ってました。

　いまごろになると、ゼクシィお得意のアンケート調査がきて、「問合せ数」「来店数」「成約数」を知らせてくれ！といってきます。
　他のショップさんがどうかは知りませんが、問合せの山…ということはありません。「どうしてもこのドレスが着たい！」ということもありませんね。
　いまどきの流行や、どんなドレスがどのくらいの価格かを知る参考にはしていると思いますが、「これっきゃない！」という指名はないですね。

　表示されている価格は、「通常レンタル価格」です。ＦＵＧＡでは、メンズとセットで「とっておきセットプラン」を用意しているので、実際のレンタル価格とは違います。
　315,000円と表示されていても、実際にはメンズとセットで157,500円ですからね。半額以下です。

　ゼクシィの編集のひとは熱心です。店に来てドレスをチョイスするときは、他店にない特徴のあるものを中心に物色していきます。
　新作には目がないですね。別のハンガーにかかっているドレスを目ざとく見つけて、「このドレスは？」と聞いてきます。「今月届いたばかりで…」なんていうと、真っ先にチョイスです。

　特集記事に載ったせいかどうかはわかりませんが、何件か予約が付きました。
　お客様もゼクシィの編集者も、良いドレスを見抜く目を持ってますね。

　香里奈やベッキーのドレスを手がけるメーカーから、一風変わったドレスが出ています。Sugar Kei（シュガー・ケイ）です。

　ドレスに薔薇と苺のコサージュ（絵じゃない！）が付いていたり、ケーキのぬいぐるみがぶらさがっていたりと、ちょっと変わっています。
　全体のコンセプトは、「キャンディーみたいに甘いドレス」といったところでしょうか。

　もちろん大半がフリフリのプリンセスラインです。使っているモデルは、少女マンガみたいにクリクリまなこで、フランス人形みたいです。
　清楚な花嫁のイメージは、ミジンもありません。

　手元にあるSugar Keiのカタログは、なかなか立派で、本屋さんでも売れそうなブック形式になっています。花嫁さんよりも、コスプレファンが買いそうな内容ですね。

　知り合いの写真スタジオの社長は、会うたびに「シュガーケイのドレスは人気があるか？」と聞いてきます。ウチには置いてないので、「どうですかねぇ」としか答えようがありませんが、よほど興味があるようです。

　ドレスショップに置くよりも写真スタジオに置いたほうが、人気が出るかもしれませんね。
　問題は、仕入価格です。写真スタジオには、ちょっと荷が重いかもね。

　少し前の話ですが、ベッキーのウェディングドレスが発表になりました。発売は、もう少し後のようです。

　ベッキーといえば、昨年の京都展示会で、振袖のトークショーをやってました。このブログでも紹介しましたよね。（２月９日）
　このときの主催者は、京都西善という和装の婚礼衣裳を扱っている商社でした。ウェディングドレスは扱っていません。（セイコの子供ドレスは並んでたけどね）

　今回、ベッキーのドレスを発表したのは、香里奈のドレスを扱っているメーカーです。香里奈の人気がどうなのかは、よくわかりませんが、二匹目のドジョウを狙っているのか、それともリベンジなのか？
　ヤジ馬的ですが、興味はありますね。

　全国的にどうかは別として、香里奈は愛知県出身なので、身近すぎてご利益が薄いのかもしれません。ドレスに関しては、地元意識はプラスにならないようです。ドラゴンズやグランパスとは違いますね。

　タレントやモデルを使ったブランドは、どうしても割高になります。それにふさわしいステキなドレスなら、多少高くても人気は出ますが、ただ名前を借りてつけただけなら難しいでしょうね。

　エビちゃん・もえちゃんの新作ドレスのパンフレットが送られてきました。蛯原友里と押切もえをモデルに使ったドレスです。
　要するに、仕入れてちょうだい、ということです。

　ブライダル誌のドレスショップには、「エビもえ」はあまり載っていませんね。監修元のアクアグラツィエさんくらいです。「うの」は多いけどね。
　一時はローカルの結婚式場の広告にバカバカ出てました。最近は、互助会系の一部だけです。

　タレントは、肖像権や版権が厳しいので、ドレスを仕入れたからといって、いつでも勝手に広告に出せるわけではないようです。それとも、ウチみたいな小さな店にまでパンフを送ってくるところをみると、すっかり下火になってしまったのかも…

　タレントを使ったブランドは、ウェディングドレスでは難しいかもしれません。初婚の平均年齢は約27歳で、上がる傾向にあります。
　振袖みたいに二十歳前の世代なら効力はあるでしょうが、皆さん大人ですからね。

　ウチで「エビもえ」のドレスを話題にするお客様はいませんね。広告を出していないので当然かもしれませんが…
　たまに聞くのは、「もえちゃん１着の値段ですべて揃ってよかった…」という声くらいです。高いですからね。タレントのブランド品は。

　ウェディングドレスは、式場・会場が売上利益の柱として力を入れているので、衣裳室や提携の指定店が圧倒的に強い仕組みになっています。
　ＦＵＧＡのようなフリーのドレスショップを利用する花嫁は、それほど多くありません。持込料が高かったり、持込禁止だったりと、ハードルが高いですからね。

　一方、結婚指輪のほうは、ハコさんの利権があまり及ばないジャンルです。指輪の持込料なんて、ほとんど聞いたことがありません。宝石店を紹介して、業者から紹介手数料を取るくらいでしょう。

　指輪を購入する際に利用した情報源は、「トレンド調査」によれば、結婚情報誌がダントツ１位です。ゼクシィのアンケートだから、当然ですけどね。
　婚約指輪で58.0%、結婚指輪で60.5%が、結婚情報誌を利用しています。結婚式場のカウンターを利用したひとは、婚約指輪で6.2%、結婚指輪で8.2%でした。

　景気のいいころは、宝石店は結婚指輪にあまり力を入れていなかったようです。婚約指輪は値が張りますが、当時の結婚指輪は金額が低かったからでしょう。

　宝石・貴金属の業界は、バブル崩壊以降は不況が続いています。ブライダル市場は、堅実な需要が見込める先だと思います。結婚するカップルの大半が、金額はともかく指輪を購入しますからね。

　結婚後も引き続いて宝石店を利用してもらえたら、業界としてはありがたいところですが、大半のカップルはその場限りでしょう。旦那のほうは、とくにそうですね。

　ドレスの場合は、文字どおり「その場限り」です。友達を紹介してくれることはありますが、本人がリピートすることはまずありません。
　あとでお便りをくれたり、「赤ちゃんが生まれました」と連絡してくれるひともみえます。
　そういうの、うれしいですね。

　婚約指輪と結婚指輪を購入するのに、何店くらい周ったのでしょうか？　「トレンド調査」から。

【婚約指輪を探す際に検討した店舗数】（購入した人／単一回答）
　１店舗（35.9%）
　２店舗（19.1%）
　３店舗（19.7%）
　４店舗（7.2%）
　５店舗（7.6%）　　以下略

【結婚指輪を探す際に検討した店舗数】（購入した人／単一回答）
　１店舗（42.8%）
　２店舗（16.1%）
　３店舗（17.8%）
　４店舗（6.8%）
　５店舗（8.3%）　　以下略

　平均値で、婚約指輪が2.7店舗、結婚指輪が2.6店舗となっています。さすがに６店舗以上周ったひとは、あまりいないようですが、10店舗以上が婚約2.8%・結婚3.2%だったのには驚きました。精力的ですね。
　結婚指輪は婚約指輪の購入店で…という傾向が若干見受けられるものの、顕著というほどではありません。

　ウェディングドレスを決める際に回った店数が、平均で1.7店舗だったことを考えると、宝石店は激戦ですね。