良いドレスを求めて三千里

　ドレスだけでは、事足りません。結婚式に使うドレスには、ベール・グローブ・シューズ・ネックレスセット・ヘッドドレスのほかに、デザインによってはパニエが必要です。Ａラインやプリンセスラインは必須です。

　これらの小物を手元に持っているひとは、まずいないでしょうね。あっても、せいぜいネックレスくらいです。必ず要るものですから、ＦＵＧＡではドレスと一緒に、これらの標準小物セットを無料でレンタルしています。

　ドレス単体を安く表示したほうが、来客数が多いことはわかっています。低価格を謳って集客し、あとから小物の価格を上乗せするやり方です。
　でも、お客様が持っていないとわかっていてオプション扱いにするのは、不親切な気がして、無料レンタルを続けています。商売がヘタですね。

　１年前に「１周年記念キャンペーン」をやったときは、全衣装を50%オフにしました。そのときは小物セットを１万500円でレンタルしました。仕入先からは「１万500円は安すぎる！」と指摘されましたが、それでもなんか気が引けましたね。
　だから、いまやっている「神戸発！」キャンペーンは、ドレス50%オフでも小物セットは無料レンタルです。ちょっときついですが、気分的には楽になりました。

　無料レンタルといっても、小物の質が低ければ意味がありません。ドレスと小物のバランスを崩さないように気をつけないとね。