良いドレスを求めて三千里

　毎年、成人式が終わると次の年の成人式の振袖商戦がピークを迎えます。以前は、成人式の次の週からスタートするのが慣わしでしたが、ここ数年は前倒しで１２月からＤＭ作戦が始まってるそうです。

　原因は、個人情報保護法にあるようです。ご存知のとおり、新成人の名簿は手に入りにくくなっています。本来なら、手に入ることそのものがおかしいわけですが、そこは「蛇（じゃ）の道は蛇（へび）」です。
　振袖の購買（レンタル）層は、次回の成人式の対象者です。むやみやたらにチラシを打っても経費ばかり掛かって無駄が生じます。何町何丁目何番地の〇〇さん、という特定の個人に届くＤＭが一番効率がいいわけで、まだ闇で名簿が手に入るルートが残っているらしいです。

　現在、呉服店・衣裳店が出しているＤＭの名簿は、かなり古いデータみたいです。多分、学習塾や義務教育の学校の名簿が元になっているからだと思います。法律ができて何年か経ちますからね。
　当然、出したＤＭの何割かは「宛先不明」で戻ってきます。だから、最初に出すＤＭは一番安く済むハガキかなんかにして、１２月中に発送します。戻ってきた分を削除して、正月ごろに着くように豪華なカタログを再度送ります。経費のロスを防ぐために、宣伝の前倒しが進むわけです。

　「結婚予定者の名簿」というのはありません（ブライダル誌はある程度握っているかもしれませんが、法律上他に情報を漏らすことはできません）。仕方がないので、高い掲載料を払って広告を出すことになります。
　ショップ紹介の体裁をとっていても、実状は広告と同じです。それなのに、キャッチコピーや写真の品質など結構細かい決まりがあって、広告主の思い通りにはいきません。
　今月発売のゼクシィでは、「神戸発！」ドレスの写真に、「写真はイメージ」という絵解きが入ってました。ウチは旅行会社じゃないんだけどなぁ。